【艾瑞网消息】9月25日-26日，由创业邦传媒（cyzone.cn）主办的DEMO CHINA2008创新中国活动在北京的清华科技园举办。DEMO最早由美国《网络世界》杂志举办创始于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度论坛活动。2008年的DEMO CHINA还首次在活动形式上引入了分赛区的概念，主要分布在上海、北京、深圳、苏州、杭州等几大创业热潮涌动的城市。每个分赛区对报名参加的项目进行初步筛选，获选的项目在北京进行终极对决。

　　以下是喜试网CEO白龙桥及团队的创业演讲及嘉宾互动：

　　喜试网：乐在彼此心中，风风雨雨，相濡以沫，共创同试，试在必行，试遍浦江两岸，潇潇洒洒，各取所需，自得其乐，乐遍天下，喜试网乐无疆。欢迎登录喜试网。谢谢。

　　各位朋友，大家好！首先做一下自我介绍，我是来自喜试网CEO“白龙桥”（音）。今天面临如此多的嘉宾，不仅让我想起我以前的工作经历，我本人2001年到2007年曾经工作于华为技术有限公司，做过销售，也做过培训。做销售的时候，曾经在一年里销售过将近2亿人民币销售额；做培训时，华为公司的一年多的整个销售人员大概有6000多名，都是我培训的。所以面对着三四百人的会场，我感觉我又回到了当年的培训时代。所以，今天让我开始我的演讲。

　　首先，让我汇报一下喜试网www.liketry.com，喜试网是什么？喜试网就是最专业的试用品平台。有人说试用品很多，在超市、马路上随时随地都可以见到各种试用品。但是由于很早以前很多事情出现，比如试用品发到其他人的手里，产生错派、漏派和重复派送，从而使我们想到了这样一个创意。也有人说喜试网不是第一家，是的，喜试网不是第一家，也不是最有钱的一家。但我们可以自豪地说，我们是做得最好的一家。因为喜试网自2008年4月份开始注册，5月份推出了第一个测试版本，在7月份正式商用运行之后，到今天短短两个月的时间，喜试网的注册用户已经超过24000名。我今天在这里演讲的同时，在喜试网整个发贴量已经超过了149万帖，这是一个非常庞大的数字。而且喜试网的定位非常清楚，我们只做高效和写字楼的地方，这两个是我们的目标人群。其中85%以上为女性，其余的为男性。所以喜试网有了这么多专业性的、精准的客户群队伍，所以喜试网目前做到了以下的优势。」

　　首先目前做到了以下的优势：一是喜试网高满意度的同城专递，喜试网坚持用自己的员工为客户派送产品和样品，我们的样品有什么呢？我只带来了样品的一部分，因为在1000多平米的仓库里，我们的产品大概有几百种、几十万个，喜试网就是派发这样的小的试用品。二是喜试网有什么样的江湖地位呢？这个问题问得很好，喜试网在广大的试友当中，就是这个可爱的KITTY，但是我们没有经过它的授权，你看我长得像不像？所以喜试网，我们的广大试友为我们的喜试网非常的热爱，达到了如此高的网络粘稠度。这一部分试友就是我们最好的网络资源。

　　接下来跟各位汇报，我们的试友资源，既然我们有这么高忠诚度的客户，有这么好的资源，所以喜试网达到了以楼为单位，开创了新同事时代这样的一个精准覆盖体系。有人问喜试网吹到现在了，你怎么赚钱呢？这个问题问得更好，喜试网赚钱的方式也是各位评委和嘉宾关注的几项：第一，按份收取的快递投递费用。喜试网的每一样试用品发到目标用户手中都是收费的，所以喜试网成立至今，已经有很多合同在签了。第二，主动点击了直入式广告。经过我们的精准市场调研，有40.2%的人愿意主动观看喜试网的广告，获取更多的喜源。第三，我们可以对高级会员按月收费，当有人更高级的需求，不满于普通的试友消费的同时，会申请参加高级会员。第四，更精准的市场调研。目前我们已经对知名品牌做过很精确的市场调研。第五，喜试网的超级人气的网络商场。我们有忠诚的用户，有这么多高可靠的用户，有这么多消费能力非常强的用户，我们可以知道先尝后买，因此喜试网可以成为一个超级人气的网上商场，再配合我们的试用品达到如此好的效果。」

　　由于时间关系，我没有办法给各位详细介绍喜试网，这是我们制造的喜试网主页的图片。

　　接下来向各位汇报一下目前与喜试网合作的品牌，包括米奇、联合利华旗下的所有品牌，我们是联合礼华的唯一一家官方合作网上伙伴。喜试网的未来目标就是“先做北向广，2009年200万货源，4000万收入、2010年500万货源，收入过亿。

　　我们和各位汇报一句，我们的未来取决于您投资的力度，让我们共同开创新投资时代，欢迎登录喜试网。谢谢。

　　我看各位评委都是一个团队，为了表示我的敬意，有请章源（音）先生，他可以帮助回答一些更专业的问题。

　　周政宁：白总你放心，我没有什么专业的问题。你果然是做培训的，很习惯在台上不慌不忙的连续讲五分钟，很好的，有一点像晚上看电视声音像的广告，给我这样的感觉。我想问一下，其实你是一个渠道，你给很多重大的客户、厂家提供了很好的渠道，进行试用品。我还没有完全了解的是，你们现在想做的，因为你有一个网站，你们是不是想做你们自己想变成一个运营商呢？

　　喜试网：首先我们想做的是一个平台，我们是想做一个媒体，或者是基于互联网的媒体，可以让整个试用在网上进行，并且通过线下的送达活动，使他们达到这个效果。

　　补充：一开始这个想法是源自于客户的需求，我在这个行当待了八年，不是网络的行当，是线下执行的行当。差不多几十个品牌的客户觉得派样是一个很难解决的问题，他们有这样的需求，当然还要看消费者有没有这样的需求。我们看到如此多的派样的网站，而且他们没有做好。而在他们没有做好的情况下，网上用户的点击率也是非常的高的，拿喜试网做一个比方，现在每天基本上独立PV有100多万。既然我们的客户有这个需求，我们的消费者有这个意愿，所以我们不如搭建这么一个平台。这个平台搭建以后，不仅可以去派样，可以去收取品牌客户的费用，同时还可以帮助品牌客户做调研和在网上做植入的广告。关于网上商城是一年以后或两年后的想法，当然我们也不排除做这样的事情，因为我们觉得如果有了精准的派样体系，有了很好的会员基础，有了众多品牌的支持，去做B2C或者是网上经销商，也不是很难的事情，也是我们未来的梦想。谢谢。

　　杨瑞荣：我刚才问了一个数据的问题，现在还是重复我的问题，我觉得跟前面一个案子相比，我们更关心的是关键有多少会员？我们花多少钱拿到一个会员？在一个会员身上我们可以赚多少钱？可能我们现在没有一个精确的数据，我们在预测里面数据是什么样的，你们有没有做过？第二，你们号称做到“楼宇的精确”。这一点是怎么做到的？简单回答一下。

　　喜试网：您问的这个问题非常专业，我板子上已经写好了。我们今年的创建支出不算，我们希望在2008做到10万会员和百万收入，目前收入已经有几十万；2009年希望做到200万货源和4000万收入。」

　　杨瑞荣：每个会员是10块钱的收入？

　　喜试网：20元。

　　杨瑞荣：2008年的。

　　喜试网：2008年肯定是10块。目前的成本均摊每个月不到10块钱，我们没有大范围推，我们认为承诺就要做到，我们承诺多少会员，就要承诺多少货能到会员手上。…后期能够降到不到一毛钱就能够发展会员。我们有非常高效的办公网络进入了。…大家都非常容易理解，所谓的地址认证，当他选择一个个派样品，…我们也解决了最后一米的问题。和他面对面交流，然后知道他是不是在这栋楼，是不是在这样的公司，这样的会员数据不敢说100%，…前期的成本都核算进去，但我们在来开会之前，我们做了一个小小的活动，一半可能是甚至1/3，甚至是更少，获得了更多的会员。我们喜试网花了三四千块钱，…完全是真实的数据。关键是我们做的这个平台，或者是面对的渠道的人力资源是相对集中的，我们某种程度上是链接，由于有实物的方式和礼品的支持，会比开心网更快，但我们不敢这么做，因为我们缺少实物的支持和资金的支持。

　　吴蓉晖：你提到试用是免费的，但快递费是需要自己掏的？

　　喜试网：这个费用是完全我们这儿的，我们没有收用户的一分钱。我的…我们坚持自己公司的人…

　　吴蓉晖：你的收入来自哪里？怎么覆盖成本？

　　喜试网：我们的收入是来自客户。这个客户和消费者是两个概念，比如说我们的客户是联合利华，他们会给我们免费产品，给一定费用让我们发。我们在这方面的资源是唯一性的，我们发觉类似的网站都没有类似的资源，客户既给东西，还给钱。

　　吴蓉晖：所以是客户的市场费用。因为我看到你的网站还是有试用用户的反馈，如果出现试用用户很负面的反馈，你怎么处理这件事？这对市场费用由没有影响？

　　喜试网：首先在我们后面有这些品牌，基本上是国际化的。这些品牌在中国已经基本上行销十年或者是数十年。我个人认为它不会像三鹿奶粉那样出一些事情。这些品牌，我还是放心的。因为这些品牌的历史、管理，以及产品本身的质量，应该不会有负面的影响。即使是有负面的影响，对我也是好事。发现这个品牌…也是为中国的消费者谋利…因为这个产品在试用阶段就出了问题，这样可以避免消费者去购买。谢谢。

　　杨瑞荣：你的合伙人还是比较了解你的业务。我问两个细节的问题，派样费是70%，我感觉派样费是一个…这样的话是你可以用线上扩张的，因为人力模式进入门槛也比较低。你和其他前面提到几个试用网站最大的差异在哪儿？

　　喜试网：初期要发展会员，让人真正相信能拿到东西，所以初期的费用会很高，…以及其他的直入式，我们会逐渐累计收费。这是向上的曲线。

　　杨瑞荣：你预计的比例是多少，当会员达到300万、500万的规模会怎么样？

　　喜试网：一般来说，我会公布一个价格。我觉得这个价格应该是一个商业秘密，但现在可以泄漏给大家。我们…大家脑子里就有一个概念，送一个快递也没有那么多钱，…顺风、圆通这样的…100份才送，也就是200块钱才送。我们…在这个数量级的几何级数越大，我们的成本越低。…这是一个非常低的比例。我觉得在一年之内，甚至这个时间会更短一点，这个比例还是非常高的。因为大家说有种田，有打猎，有了这个田就能够维护我的正常运营，…我们会坚持数据和派样方面，在一年内做更多的事情，这是一开始要集中的地方。

　　计越：对于这个模式本身有一点疑问，你做这个东西，第一对你上游的客户来讲，你将来的注册用户越多，是不是给你带来更多的价值。因为对派样来讲，有那么多的客户，未必会价值特别好。假如你有五百万、一千万的客户，对于伊利、蒙牛，不必要对这五百万、一千万的客户都送，因为这就变成了共产主义。我们也看到上海的楼宇下面，就在电梯口、大厦门口发样品派送直截了当的做法，你绕了一圈以后，不知道对上游客户的区别有什么样的价值？

　　主持人：不好意思，时间到了，在下面再和计总沟通。谢谢二位。